何为一次性桶装水，顾名思义就是指8L-16L容量的一次性桶装水，我们通常说的一次性桶装水，也是市面上常见的主流容量10L-15L一次性桶装水。

主要代表品牌有会进升10L和15L、农夫山泉的12L、怡宝的12.8L、景田15L一次性桶装水。另外还有各个二三线品牌推出不同容量的一次性桶装水，包括农夫山泉刚刚上市的19L一次性桶装水。

那么，这些一次性桶装水的销售渠道都有哪些？他们是打破原有的渠道重组，还是建立新的销售渠道，或者直接在原有的销售渠道上面销售呢？

我们先来总结一下现在一次性桶装水的销售渠道，主要是水企的二次元销售渠道：

一、传统桶装水经销商。目前最主流，也是最有市场地位的经营主体，不仅销售桶装水、瓶装水、饮料，还有一次性桶装水。

很多水企的一次性桶装水产品一上市，通过各项促销让利、产品试销等手段就直接带入原有的桶装水经销商体系了，这种占6成以上。

二、本地生活电商平台。目前比较成熟且流量充足的有多多买菜、美团明日达。

一些没有成熟传统桶装水经销商渠道的水企，直接与这些电商平台合作，通过低价的促销方式收割一部分年轻客户群体。

三、植入批发商渠道。就是传统的综合市场各类批发部、各类型零售士多店、杂货店等。

一些水企利用一次性桶装水不回桶的特性，将一次性桶装水当成生活快消品的品类模式来销售，以铺货的形式进行全方面的曝光与促销。

四、自动售卖机。加盟或者自行投放自助售卖机，在各个生活小区、写字楼、菜市场等消费人群集中、消费能力较强的地方投放。

这些水企一般是刚入行没多久，还没有经过水行业的毒打，老板之前可能是在其他行业赚到钱转行进来的水小白。

五、大型商超渠道。比如家乐福、沃尔玛、百佳超市、万达广场等。

一些水企利用原先销售瓶装水的商超渠道，直接进入各个商城领域，借自商超的强大客流量，以销售瓶装水的方式销售一次性桶装水，毕竟大米与花生油也是有一定的重量。

六、线上电商平台。京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音。

一些水企直接在线上电商平台开设官方形象自营店，通过直播或者线上流量引流，结合就近快递/骑手配送、或者发展各地的线下配送商解决最后一公里的配送。 

当然啦，虽然各个省份城市的桶装水市场情况会有所不同，销售渠道方式也有一定的出入，但基本上都是以上面六点为主流。

2024年，一定是一次性桶装水大爆发的市场元年，我们希望看到其他水企在销售渠道上面有另类的创新，能建立更加强大的销售护城河。

渠道，是用来打破的。销售，也是用来创造的。

让我们拭目以待吧！