说起低端水，我们首先想到的就是冰露，不知从何时起，冰露已成为低端水中的代表性品牌。相关数据显示，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈六大品牌占据了全国瓶装水八成以上的市场份额，其中只有冰露走的是最低端路线，售价仅1元。

     而冰露从一开始就给人一种掉价的印象，看起来既不美观，瓶身又单薄，用力捏一下就能挤爆瓶盖。但是看起来寒酸的冰露，却系出身名门，它的生产厂家是国际知名企业的可口可乐公司，参看这么多年物价飞涨的情况下，可口可乐却涨幅不大。
     据一位了解冰露的人士透露：可乐之所以在中国推出“冰露”，原因在于当时可乐碳酸饮料在中国市场遇到一个瓶颈期，其非碳酸饮料产品也增长缓慢，而美国可乐总部又非常看好中国市场的发展，如何提升中国可口可乐的市场增长量呢？有人才想到了一个好办法——卖水！这个建议解决了可乐增长速度放缓的问题，也得到了美国可乐总部的支持。一时间从南到北，可乐各灌装代工厂和经过可乐认证的纯净水加工厂如雨后春笋般拔地而起。
     为解决产能不足问题，可乐发动了大规模的找寻代工厂的过程，给予各种奖励政策，比如补贴运费、大宗物资集中供应等。同时为了抢占市场，对于各装瓶厂免收商标使用权费、市场营销补贴等政策，其当时针对的对手就是“康师傅”和“娃哈哈”，市场销售价格为1元/瓶。一瞬间，“冰露”一炮而红，但引发的竞争激烈程度是一开始没有想到的。
     为了保住自己的市场份额，“康师傅”、“娃哈哈”等竞争对手没有束手待毙，纷纷推出营销奖励政策，比如经销商打款发货奖励翻倍，以至于瓶装纯净水批发价低到地板价，经销商乐开怀。 随着时间的推移，可乐渐渐有点扛不住了，又不敢调高批发价，因此开始从降低成本开始着手，瓶盖越来越矮了，瓶子越来越轻了，标签越来越薄了……我们现在看到的“冰露”就是这样演化而来的。 
     冰露之所以这么风行，与出厂价格较低不无关系。我们基本从未见过冰露的广告，只有2008年作为北京奥运会的指定正式饮用水，才算是唯一真正意义上的广告宣传。因为冰露仅靠可口可乐的营销渠道就可以快速销售，甚至有时候大批量订购可口可乐，还顺便白搭上几包冰露，商家卖出去就是纯利润。冰露批发供货价格低，又有可口可乐做品牌背书，因此很多经济型连锁酒店乃至一些星级酒店、厂商将冰露作为赠饮，这大都基于经营成本管理角度考量。
     为什么它能一直保持那么便宜呢？我觉得有以下几个原因： 其一，冰露是可口可乐旗下产品，大树底下好乘凉，不需要花费巨额广告费去做产品推广，而且，作为瓶装水产品，它也不是可口可乐公司在市面上与其它企业竞争的拳头产品，不需要花费太多的广告成本去宣传，相比起来，它的隐形成本就要低了很多。 其二，低价也是它在激烈竞争中占据市场的策略。国内的瓶装水市场品牌繁多，价低价高的都有，竞争十分激烈，各家产品在口感上来说其实并没有太明显的差异，对于消费者来说也不会太在意，在这样的情况下，如果凸显自己的优势去抢占市场，低价就是一个很好的“武器”。 其实，结合现在的材料和人工成本来看，一瓶水的成本跟十年前相比肯定是提高了很多。其三、冰露水的外包装，使用的是特别薄的塑料瓶子，比其它瓶装水瓶要薄上一半。综合几点计算下来，冰露还是有利可赚的。
     不过正是因为过于低端和廉价，也致使冰露在饮用水行业中缺乏优势竞争力，只能定格在一元水市场，无法动摇两元水的各大品牌。毕竟很多人都觉得喝冰露太过掉价，除了一些经济型连锁酒店、厂矿企业、低端食杂店、工地和城郊乡镇市场外，一、二、三线城市还是以两元水为主，不过毕竟年销量摆在那里，冰露取得的成功还是极为可观的。
     另外可口可乐公司还在冰露的基础上进一步人工添加营养物质，再换上质量更好一些的瓶子，这就是两元一瓶的纯悦。所以消费者看不起冰露完全是心理原因，并不代表冰露的水就是比纯悦差，或许口感上会稍有不同，但水质本身却是一样的。那么你现在是更喜欢一元一瓶的冰露，还是两元一瓶的纯悦呢？